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O Marketing de Performance é essencial para manter um negócio com vendas online e aumentar o número de clientes. Portanto, entenda como ele funciona e quais são os meios úteis na hora de aplicá-lo.
É uma das estratégias presentes no Marketing Digital que trabalha a fim de gerar mais resultados. Assim, é um método mais direto e com o objetivo bem definido de levar o lead a se tornar um cliente de fato.
Na verdade, essa estratégia não é nova, pois essa já era a finalidade básica do Marketing muito antes de as redes sociais existirem. A novidade, porém, é que hoje é possível analisar cada etapa de um anúncio e ajustar a campanha para conseguir mais conversões.
Logo, o Marketing de Performance serve para:
Essa estratégia é diferente das que buscam qualificar um lead oferecendo conteúdos informativos, por exemplo. Além disso, também se distingue dos métodos que objetivam tornar a marca mais conhecida.
Na prática, para aplicar essa estratégia o profissional usa diversos indicadores que estão presentes nas plataformas digitais. Então, é uma área em que a análise e interpretação de dados é essencial.
Também chamados de ferramentas ou indicadores chaves de desempenho, eles são dados específicos que empresas ou vendedores autônomos podem usar a fim de saber como o seu produto está sendo aceito no mercado, por exemplo.
Os principais indicadores mensuram, portanto, o valor investido em anúncios pelos números relevantes em uma campanha. Assim, cada categoria usa como base o custo que pode ser de acordo com:
Com eles, é possível saber quantas vezes um anúncio foi exibido e quantas pessoas assistiram a ele, por exemplo. A partir desses dados, o profissional vai analisar quais características de design ou de texto dialogam mais com o cliente e quais não funcionam.
As plataformas digitais oferecem a maioria dos dados que um vendedor precisa para criar um produto ou conteúdo direcionado ao cliente adequado. Assim, a maioria das ferramentas que um especialista em Marketing de Performance usa estão presentes nelas.
Os dados principais são:
Logo, quando um anúncio tem um alto número de exibições, mas uma porcentagem baixa de cliques talvez seja o momento de revisar a campanha. Afinal, talvez ela não esteja aparecendo para quem tem interesse ou o anúncio em si não chama atenção.
Nas principais redes online existem funções gratuitas em que o profissional dessa área pode consultar dados gerais e de interação na conta que gerencia. Então, para as redes sociais mais usadas no país, há o Facebook Business e o Google Analytics.
Ambas podem oferecer informações sobre:
Também é possível adquirir um plano em plataformas que oferecem o serviço específico de monitorar os resultados. Assim, essa opção é interessante para empresas que já estão consolidadas no mercado.
Com a meta de gerar mais conversões de vendas, o Marketing de Performance é uma estratégia vantajosa para aplicar em campanhas online. Afinal, diferente do que se fazia antes da internet existir, não é preciso esperar até o fim dela para analisar os resultados.
A partir da análise das métricas, é mais fácil entender quem é o cliente e o que ele espera da marca. Além disso, é possível saber qual é a rede social, a faixa etária e o estilo de vida que ele tem. Tudo isso facilita a criação da oferta ideal e gera resultados quase imediatos.
Existem funções que permitem testar a venda do mesmo produto usando anúncios diferentes. Assim, cada parcela de leads recebe um e de acordo com os resultados se escolhe o que mais gera conversão.
Desde o primeiro dia em que se inicia a campanha, é possível ver os números de conversão aumentando ou estagnados. Então, corrigir erros e ver isso mudar é muito mais rápido.
Para quem deseja fazer essa função por conta própria, é essencial estudar a persona, em primeiro lugar. Mas depois disso, é preciso seguir alguns passos a fim de enviar um anúncio com mais chances de conversão, por exemplo:
Após tudo isso, a estratégia de Marketing de Performance vai estar presente do início ao fim da campanha e os resultados dela serão ótimas bases para a seguinte.Portanto, estude a alternativa ideal para o seu negócio e tenha mais lucro em vendas.